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  • 奢侈品市场线下门店遇冷,二手奢侈品直播电商大热

  • 发布于2020-05-20
  • 标签:
  • 奢侈品
  • 直播卖货
  • 二手商品,也许比大多数人想象的要被市场需要,尤其是二手名牌!

    在美剧《破产姐妹》中,破产富家女卡洛琳第一次走进二手店,看到自己曾经的一双名牌鞋,买的时候花了800美元,穿过两次之后到二手店就只值8块了。这样的落差让卡洛琳有点伤心,然而没过一会儿,在二手店老买手麦克斯的带领下,卡洛琳便愉快地开启了淘二手名牌的淘货之旅。

    喜欢购物是女人的天性,而对名牌奢侈品的偏好又是天性中的天性。即使是二手奢侈品,也有着巨大的市场价值。

    今年上半年,中国的二手奢侈品搭上了直播卖货的快车,展现出了惊人的市场潜力。

    今年3月初,全国最大的线下二手奢侈品集合店Aloooooha Vintage在小红书首次直播带货。首播带货成绩高达60万;在后来的直播中,多次出现秒空;28万的二手包,也有买家果断买走。

    另外,抖音达人“花生夫妇”也在4月开了两场二手奢侈品直播,成绩同样出乎大家意料。这两场直播,分别卖出35单、68单。从单数来看,这个数据并不算惊喜。但是别忘记了,他们卖的是奢侈品,所以再来看一组数据:35单那场,销售额达27万,客单价约7700;68单那场,销售额达55万,客单价约8000元。

    透过这两场直播可以看出,人们对二手奢侈品的需求被严重低估了。而此次直播二手奢侈品逆势而起的大背景,则是全球疫情下奢侈品一手市场的大幅下滑。

    疫情期间,以线下销售为主的奢侈品店集体销量大幅下降;与此同时,LV、香奈儿等大牌奢侈品纷纷涨价。涨价的背后是品牌的艰难,可消费者的日子,也同样不好过!淘宝上,转卖奢侈品的人多了,明星们也纷纷在闲鱼做起了大牌转卖生意。

    市场有供应,人们有需求,这是二手奢侈品市场火热的关键。而大牌奢侈品的阵痛时刻,恰是二手奢侈品的机遇!

    二手奢侈品电商赛道上,谁能抢先占领市场?

    风口不是一天形成的,而在二手奢侈品电商化的赛道上,也早已有人看中商机、乘风而上!

    1、胖虎科技

    5月12日,二手奢侈品流通服务商胖虎科技完成1.75亿元B轮融资。

    胖虎成立于2015年,是一家闲置奢侈品线上平台。依托于百人的IT、回收和鉴定团队,胖虎有强大的线上估价能力,而这解决了二手奢侈品交易中最棘手的问题——真伪。

    一方面,胖虎为用户提供查询、评估、鉴定、寄卖等线上服务;另一方面,胖虎也充当中间人的角色,从卖家手中直接回收,挂在自己的线上平台售卖给普通用户,以及一些更大的平台,比如美国最大的二手奢侈品平台The RealReal。除此之外,胖虎还有线下奢侈品体验店。

    据悉,2019年胖虎营收约6亿元,GMV(网站成交金额)超过10亿元。截至2020年4月,胖虎APP用户数超过120万。

    资本的嗅觉是敏锐的,胖虎过去几年的成绩无疑让投资者们看到了信心。至于接下来的路,胖虎需要找到更合适的模式,保持货源以及水准,才能走得更远。

    2、妃鱼

    除开胖虎之外,另一家二手奢侈品平台妃鱼也在今年2月,完成了千万美元的A轮融资。

    相较于胖虎,妃鱼更专注于二手奢侈品直播电商。早在2018年,妃鱼就开始在淘宝直播卖二手奢侈品了。

    妃鱼采取的是“C2B2C+B2C”模式,简单来说,妃鱼的货源主要有两部分:一部分是线下数百家二手奢侈品店,另一部分是普通卖家。妃鱼充电的是中间人的角色,帮助二手奢侈品商家以及普通用户卖出商品,妃鱼的利润则主要来自售卖商品的服务费。

    2019年妃鱼整体销售额近十亿元。在60名自营主播中,月销百万的高达50%以上。遇上年底消费爆发期,甚至可以达到单月过亿的销售额。

    在二手奢侈品这片蓝海,经过两年的直播积累,妃鱼的二手奢侈品直播生意已经规模化。

    3、红布林

    除开前面两家,红布林也是二手奢侈品赛道中的一个重量级选手。2019年8月,红布林已完成两千万美元B+轮融资。

    红布林采取C2B2C模式,从卖家手中回收,经过鉴定和重新定价之后,再进行售卖。红布林的方向是提供扎实服务的二手电商,二手商品标准化以及标准化定价、供给端和流量端的精准匹配是红布林的发力点。红布林定位中高端闲置,力图给买家提供高性价比的选择。

    红布林创始人CEO徐薇表示:从2017年正式上线开始,红布林就是行业内卖的最快的公司。2019年,Plum红布林平台交易量实现了数十倍的增长,月GMV(网站成交金额)数千万。

    纵观整个二手奢侈品行业的入局者,大多数都有多年的行业积累。胖虎做了5年,妃鱼早在2016年就做起了奢侈品代购生意,红布林也做了4年。

    风口之下,沉淀才能迎来腾飞。

    二手奢侈品+直播,大有可为

    中国二手奢侈品的市场必然会迎来一场大爆发。

    首先,相比美日,中国二手奢侈品市场正处于萌芽期,二手奢侈品存量巨大。麦肯锡2019年的中国奢侈品报告显示,从2012到2018年,全球奢侈品有一半的增幅的都来自中国,这个数据还在不断增长。当越来越多的奢侈品集聚到中国市场,与之伴随的便是二手奢侈品市场的崛起!

    其次,二手奢侈品需求量不可低估。奢侈品有着一手品牌的背书,商品有天然的吸引力;加上市场存量巨大,消费降级的大环境下,存在大量的机会。

    最后,直播带货将助力二手奢侈品打开更大的市场。目前来看,购买二手商品对大多数中国人来说,都是一件不能接受的事情。但是直播卖货的形式,无疑加速了二手奢侈品的流通效率,成为了独具中国特色的增长点。

    用红布林创始人徐薇的话来说,没有比二手奢侈品更适合做直播的品类了。主要原因有三点:

    一是二手奢侈品大多数是非标产品,消费者能够通过主播的讲解,更直观全面的地了解产品;二是信任,依靠平台的背书和技术支持,消费者可以更放心地买到真货;三是直播能提供独特的内容价值,奢侈品本来就自带内容价值,二手奢侈品的内容属性则更强,能更大程度满足消费者对奢侈品基本使用价值之外的探索和了解。

    主播以及平台成为让买卖双方持续信任的中介,真伪难辨的二手奢侈品市场变得逐渐透明了起来。对整个行业以及消费者来说,这都是极好的一面。

    然而,解决真伪、建立评级系统只是二手奢侈品平台融入市场的第一步。线上平台面临的消费频次低、复购率低、单品存货量少,依旧是必须要面临的挑战。而且,国内二手市场还处于用户习惯培育期,对二手奢侈品平台来说,占有市场、赢得用户将是一场持久战!笑到最后的,才能成为二手奢侈品电商平台的巨头!

    来源: 科技头版(ID:Topkeji) 金江

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